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居佳護(hù)客戶資源拓展經(jīng)理 (中老年康復(fù)/養(yǎng)老方向)
佛山居佳護(hù)健康科技有限公司是一家專注于為中老年人提供高品質(zhì) 痛癥康復(fù)、適老化居家改造及專業(yè)上門(mén)護(hù)理陪診服務(wù) 的創(chuàng)新型公司。我們致力于提升長(zhǎng)者的生活質(zhì)量和尊嚴(yán)，用專業(yè)與關(guān)愛(ài)守護(hù)銀齡生活。現(xiàn)因業(yè)務(wù)快速發(fā)展，急需一位深諳資源整合之道的精英加入，共同開(kāi)拓市場(chǎng)藍(lán)海！
一、職位描述：
1、精準(zhǔn)資源開(kāi)發(fā)與對(duì)接 (核心)：
⑴主動(dòng)挖掘、拓展并深度維護(hù)與 醫(yī)療機(jī)構(gòu)（社區(qū)醫(yī)院、康復(fù)科、老年科）、養(yǎng)老機(jī)構(gòu)、社區(qū)居委會(huì)/街道辦、老年大學(xué)、老干部活動(dòng)中心、保險(xiǎn)公司、健康管理平臺(tái)、物業(yè)公司、老年用品商家 等關(guān)鍵渠道的合作關(guān)系。
⑵策劃并執(zhí)行與渠道伙伴的聯(lián)合營(yíng)銷活動(dòng)、健康講座、免費(fèi)篩查、體驗(yàn)日等，實(shí)現(xiàn) 客戶資源互導(dǎo)。
建立并優(yōu)化 轉(zhuǎn)診合作機(jī)制 和 資源互換模式。
2、引流活動(dòng)策劃與執(zhí)行：
⑴基于資源合作，策劃并落地高效引流方案（如：聯(lián)合義診、適老化體驗(yàn)開(kāi)放日、健康講座贈(zèng)體驗(yàn)券、社區(qū)便民服務(wù)嵌入等），核心目標(biāo)：吸引目標(biāo)客戶到店體驗(yàn)。
⑵負(fù)責(zé)活動(dòng)全流程管理（策劃、資源協(xié)調(diào)、執(zhí)行、效果追蹤）。
3、渠道管理與優(yōu)化：
⑴建立并維護(hù)渠道資源數(shù)據(jù)庫(kù)，定期分析合作效果，優(yōu)化合作策略。
⑵對(duì)渠道伙伴進(jìn)行產(chǎn)品/服務(wù)培訓(xùn)和支持，提升其推廣積極性。
4、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)與效果追蹤：
⑴設(shè)定清晰的引流目標(biāo)（如：每月到店體驗(yàn)客戶數(shù)、合作渠道數(shù)量、活動(dòng)轉(zhuǎn)化率等）。
⑵密切監(jiān)控各渠道引流數(shù)據(jù)，分析轉(zhuǎn)化漏斗，持續(xù)優(yōu)化策略，確保 ROI。
5、跨部門(mén)協(xié)作：
⑴與市場(chǎng)部緊密配合，提供資源支持，共同打造品牌影響力。
⑵與銷售團(tuán)隊(duì)無(wú)縫銜接，確保引流客戶的順暢轉(zhuǎn)化和服務(wù)跟進(jìn)。
⑶向產(chǎn)品/服務(wù)團(tuán)隊(duì)反饋市場(chǎng)及客戶需求。
二、職位要求
1.經(jīng)驗(yàn)要求：
⑴必備： 3年以上 B2B銷售、渠道拓展、商務(wù)合作、資源運(yùn)營(yíng) 相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，有成功開(kāi)發(fā)和管理多元化合作渠道的亮眼業(yè)績(jī)。
⑵強(qiáng)烈優(yōu)先： 擁有 醫(yī)療健康（尤其康復(fù)、老年科）、養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)、社區(qū)服務(wù)、政府關(guān)系、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì) 等領(lǐng)域 豐富人脈資源和成功合作經(jīng)驗(yàn) 者。
⑶有策劃并執(zhí)行線下引流活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
2.核心能力：
⑴豐富的資源嗅覺(jué)與開(kāi)發(fā)能力： 像獵人一樣敏銳地發(fā)現(xiàn)并鎖定高價(jià)值合作資源。
⑵高超的商務(wù)談判與公關(guān)能力： 能快速建立信任，達(dá)成雙贏合作。
⑶出色的溝通協(xié)調(diào)與關(guān)系維護(hù)能力： 能與不同層級(jí)、背景的合作伙伴有效溝通。
⑷目標(biāo)導(dǎo)向與強(qiáng)執(zhí)行力： 對(duì) 引流到店量 等核心指標(biāo)負(fù)責(zé)，能推動(dòng)項(xiàng)目高效落地。
⑸策劃與運(yùn)營(yíng)思維： 能將資源轉(zhuǎn)化為可執(zhí)行的引流方案。
⑹基礎(chǔ)數(shù)據(jù)分析能力： 能看懂?dāng)?shù)據(jù)，用數(shù)據(jù)說(shuō)話和指導(dǎo)行動(dòng)。
⑺對(duì)養(yǎng)老/康復(fù)行業(yè)有熱情和基本認(rèn)知： 理解中老年客戶及其家庭的需求和心理。
3.學(xué)歷要求： 大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、商務(wù)管理、醫(yī)學(xué)相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
4.其他： 積極主動(dòng)，抗壓能力強(qiáng)，能適應(yīng)一定程度的出差或外出拜訪。
二、福利待遇
1、富有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬： 基礎(chǔ)薪資10000 + 豐厚提成/獎(jiǎng)金（直接與引流效果和資源開(kāi)發(fā)掛鉤）+ 專項(xiàng)資源開(kāi)發(fā)激勵(lì)。
2、廣闊的發(fā)展平臺(tái)： 在快速成長(zhǎng)的銀發(fā)經(jīng)濟(jì)賽道中扮演關(guān)鍵角色，個(gè)人價(jià)值與公司發(fā)展深度綁定。
3、核心資源支持： 公司將提供必要的品牌、物料、部分費(fèi)用等支持您的資源開(kāi)拓。
4、專業(yè)團(tuán)隊(duì)協(xié)作： 與充滿激情和專業(yè)的團(tuán)隊(duì)一起工作，共同解決行業(yè)痛點(diǎn)。
5、有意義的工作： 您的努力直接助力提升萬(wàn)千長(zhǎng)者的生活品質(zhì)，收獲社會(huì)價(jià)值感。
6、提供五險(xiǎn)一金，彈性工作時(shí)間。
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