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一、工作職責(zé)
1、根據(jù)各項(xiàng)目制定的銷售目標(biāo)，負(fù)責(zé)統(tǒng)籌各片區(qū)內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)的渠道分銷商的發(fā)展、服務(wù)、培訓(xùn)、維系與支撐工作。
2、負(fù)責(zé)項(xiàng)目所屬區(qū)域內(nèi)渠道分銷商的統(tǒng)籌建設(shè)、調(diào)整目標(biāo)。
3、負(fù)責(zé)將公司下達(dá)的各項(xiàng)計(jì)劃指標(biāo)分解至各項(xiàng)目渠道網(wǎng)點(diǎn)，并指導(dǎo)和幫扶網(wǎng)點(diǎn)予以落實(shí)。
4、負(fù)責(zé)新建渠道網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)開(kāi)拓以及維護(hù)，做好代理渠道開(kāi)、停、并、轉(zhuǎn)的工作。
5、負(fù)責(zé)定期對(duì)片區(qū)的網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行梳理，全面掌握代理渠道的發(fā)展情況、存在的問(wèn)題，并及時(shí)對(duì)存在的問(wèn)題提出整改措施并予以整改。
6、負(fù)責(zé)對(duì)各項(xiàng)目所轄片區(qū)渠道分銷商業(yè)務(wù)的培訓(xùn)、指導(dǎo)、檢查，確保公司各項(xiàng)目營(yíng)銷推廣政策得到有效執(zhí)行；。
7、負(fù)責(zé)核實(shí)渠道分銷商月度成交數(shù)據(jù)，并協(xié)助財(cái)務(wù)部完成傭金結(jié)算工作。
8、代表公司與分銷公司洽談商務(wù)條款，簽訂分銷協(xié)議。
二、部門日常工作計(jì)劃實(shí)施
1、每月電話回訪負(fù)責(zé)區(qū)域的渠道分銷商，至少達(dá)到3次。
2、主動(dòng)詢問(wèn)渠道分銷商在項(xiàng)目上遇到的問(wèn)題，并做好記錄和解決措施。
3、深入了解渠道分銷商的zui新動(dòng)態(tài)動(dòng)態(tài)，做好跟進(jìn)記錄。
4、了解渠道分銷商所在區(qū)域的成交數(shù)據(jù)，并做好歸納整理。
5、每日3次在微信群，朋友圈等推廣渠道宣傳項(xiàng)目信息。
6、拜訪渠道分銷商，促進(jìn)交流合作。
7、對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，及時(shí)反饋市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。內(nèi)容包括：市場(chǎng)項(xiàng)目信息、傭金情況、目前市場(chǎng)熱點(diǎn)項(xiàng)目、潛在合作項(xiàng)目、網(wǎng)羅人才等。
三、部門服務(wù)理念
1、及時(shí)做好上傳下達(dá)的的工作。
2、本著“合作共贏，共同發(fā)展”的理念進(jìn)行合作。
3、抱著“共創(chuàng)”“共享”“共贏”的心態(tài)溝通交流
四、管理制度
1、自覺(jué)主動(dòng)去拜訪以及維護(hù)分銷。
2、按時(shí)上下班，把時(shí)間利用在有用的事情上。
3、每日工作日?qǐng)?bào)，每周工作計(jì)劃，每月工作總結(jié)要做好內(nèi)容包括：分銷報(bào)備數(shù)量、帶看量以及成交量等相關(guān)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)和分析。
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