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1、銷售目標的完成：根據(jù)個人業(yè)績指標，制定銷售計劃。進行市場調研，篩選目標客戶，拜訪、了解需求，結合公司產品特點設計合作方式，并積極協(xié)調內外資源以實現(xiàn)銷售，確保銷售目標完成；
2、市場開發(fā)：根據(jù)本部門的經營目標、市場開發(fā)計劃和具體實施方案，進行潛在客戶的開發(fā)，了解客戶需求動態(tài)，及時反饋客戶開發(fā)的進展情況；
3、應收款管理：根據(jù)公司銷售價格體系和銷售政策，與客戶及公司財務人員保持良好溝通，掌握催收技巧，確保貨款順利回收；嚴格執(zhí)行客戶信譽額度制度，控制應收款額度，加快銷售資金的回籠，降低公司經營風險；
4、客戶關系管理及客戶滿意度：進行例行客戶拜訪，及時了解客戶需求，與客戶保持暢通的溝通渠道；及時搜集、反饋客戶投訴、意見、建議，敦促公司快速響應，提高客戶滿意度；
5、資源的有效使用：嚴格執(zhí)行公司的費用政策，做好銷售費用預算，了解各階段的銷售重點，評估客戶對資源需求的合理性，確定費用使用方式，跟蹤使用效果，及時總結改進，提高資源使用的有效性。 


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